Фото для рекламы Wildberries: какое изображение запускать в продвижение

Почему фото важно перед рекламой

Когда продавец запускает рекламу на Wildberries, он часто думает о ставке, бюджете и месте показа. Это важно. Но есть вещь, которую часто пропускают: на какое главное фото пойдёт рекламный трафик.

Реклама может дать карточке показы. Но клик всё равно зависит от того, как карточка выглядит для покупателя. Если фото слабое, сценарий простой:

• реклама показывает карточку;
• покупатель видит её рядом с конкурентами;
• фото не цепляет;
• клика нет;
• бюджет тратится, а переходов мало.

Поэтому перед тем как увеличивать рекламный бюджет, стоит проверить главное фото.

Что происходит, если рекламировать слабое фото

Слабое фото не всегда выглядит плохим. Оно может быть аккуратным, чистым и даже красивым. Но в выдаче оно может не работать. Например:

• товар слишком мелкий;
• непонятно, что входит в комплект;
• фото не показывает выгоду;
• фон похож на конкурентов;
• нет отличия от десятков похожих карточек;
• товар выглядит дешевле, чем есть на самом деле;
• покупатель не понимает размер или сценарий использования.

В итоге реклама приводит показы, но кликов мало. Продавец может подумать, что проблема в ставке или кампании. Но причина может быть в обложке.

Какое фото лучше запускать в рекламу

Нет универсального фото, которое всегда победит. В разных нишах работают разные подходы. Но для рекламы лучше тестировать несколько гипотез.

Товар крупно на чистом фоне. Подходит, если важно быстро показать форму, цвет, упаковку или материал.

Товар в использовании. Хорошо работает, когда покупателю нужно понять сценарий: как носить, применять, держать, использовать дома.

Фото с результатом. Подходит для косметики, товаров для дома, ухода, спорта, аксессуаров. Покупатель быстрее понимает, что получит.

Фото с комплектом. Если у товара есть набор, важно показать, что входит в покупку.

Фото с крупным преимуществом. Например, материал, текстура, объём, размер, защита, удобство, упаковка.

Фото с человеком. Для одежды, аксессуаров, косметики и товаров для спорта человек в кадре помогает понять масштаб и применение.

Плохой подход: выбрать одно фото и сразу залить бюджет

Так делают многие продавцы: подготовили обложку, поставили её главной, включили рекламу и ждут продажи. Проблема в том, что рекламный бюджет начинает тестировать фото за ваши деньги. Но без нормального сравнения вы не понимаете, что именно не сработало: фото, цена, ставка, позиция, конкуренты или отзывы.

Гораздо лучше сначала проверить несколько вариантов фото и только потом масштабировать рекламу на победителя.

Хороший подход: сначала тест, потом реклама

Логика простая:

1. Подготовить 3–5 вариантов главного фото.
2. Запустить A/B-тест.
3. Посмотреть CTR и клики.
4. Проверить корзины и заказы.
5. Выбрать победителя.
6. Уже на него запускать рекламу.

Так вы снижаете риск, что рекламный бюджет будет уходить на фото, которое покупатели не хотят открывать.

Какие метрики смотреть перед рекламой

CTR. Показывает, какое фото чаще получает клики после показа.

Клики. Важно смотреть не только процент, но и объём. Один хороший день ещё не всегда означает победу.

Корзины. Если фото даёт клики, но люди не добавляют товар в корзину, возможно, фото привлекает не ту аудиторию или карточка внутри не убеждает.

Заказы. Самый понятный итог, но для него нужно больше данных.

Стабильность. Если фото показало хороший результат только на маленьком объёме, лучше не делать резких выводов.

Как SellerLab помогает выбрать фото для рекламы

SellerLab помогает продавцам Wildberries протестировать главное фото до запуска рекламы. Вы добавляете варианты фото, запускаете тест и видите, какой вариант лучше работает по данным: CTR каждого фото, клики, корзины, заказы и победитель теста. После этого можно запускать рекламу не на случайную обложку, а на вариант, который уже показал лучший результат.

Чек-лист перед запуском рекламы

Перед рекламой проверьте:

• главное фото понятно в выдаче;
• товар достаточно крупный;
• фото отличается от конкурентов;
• цена не выглядит хуже рынка;
• рейтинг и отзывы не отпугивают;
• карточка заполнена нормально;
• есть остатки;
• выбранное фото прошло тест;
• вы понимаете, какую цель ждёте от рекламы.

Когда дело не только в фото

Важно честно: фото не решает всё. Реклама может не окупаться, даже если фото хорошее, когда цена слишком высокая, плохие отзывы, низкий рейтинг, нет размеров или остатков, карточка внутри не убеждает, доставка хуже конкурентов или товар не попадает в спрос. Но фото — это первый фильтр. Если его не пройти, покупатель не дойдёт до остальных аргументов.